上海智汇赢家:我做了当地2/3的新生儿市场,为什么没有利润?

上海智汇赢家
2020-11-03

20201027

我近两三个月一直在全国各地拜访儿童影楼老总,走访了近30家店。这次我着重拜访了当地前三甲的品牌。


每到一个地方,老板都说生意不好做:成本压力太大;房租上涨的厉害;员工工资一路飙升,就是产品一直提不起来价。所以年头忙到年尾,还是没有利润。


因为这次着重拜访当地前几名,所以新生儿做的都不错。每天拍照可以用“顾客盈门”来形容,有的甚至排队拍照。可是问老总今年利润怎么样时,都不约而同的低下了头,表示利润不理想。


我总结了一下,原因有如下几条:



1


新生儿市场竞争压力大



每个地方都不止一家做新生儿,所以在资源获取时,筹码不断加大;为了维系关系或者加派医院安保等措施,可以说是手段用尽。


多家做上门订单,客户已经被商家的优惠内容搞得“迷了眼”。不知道哪家是好的,哪家是虚假的,为了争取订单,只有不停加码,最终只能获得客户而失去利润。



保障上门团队庞大,为了能获取一手客资;不惜在医院派驻“信息员;资料采集人员、电话通知人员、上门组、司机等等强大的保障团队。



2


竞争越大、保障体系越庞大



当地只有自己做的时候可以玩着做,可是对手一旦出手,肯定是为了掐断我们的渠道或者客源订单。


那我们为了保卫胜利果实,就要加码、不停地换方式、加人员;各种奖励机制、订单优惠方案都要层出不穷的变花样。


结果呢?员工的福利待遇提升了;客户的优惠拿到了;我们呢?懵了!



我写这篇文章,并不是让您不操作新生儿了,相反你还要继续加强。因为不做新生儿就没有新客源的入口。可是我们花巨资开发的客源,有没有数据统计?他们后来又进店消费了几次?消费了多少钱?二、三、四、五……岁的宝宝照我们真的就不要了吗?


我们倾注了大量心血开发的客户,只拍了一次百天照后,他去了哪里?您知道结果吗?


11月20日——21日,我在河南郑州为您解密如何开发老客户并裂变,不拍免单并让他们消费在均单800元以上,咱们不见不散!

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