上海智汇赢家:中小型影楼现状:饿不死,富不起,就这样吧

上海智汇赢家
2020-11-02

我觉得现在中小型影楼太苦了。


最近真的挺忙的,连续开了《全员销售》门市课、《摄影技术》大师班、《新生儿上门》资源统筹等好几场大课。


紧接着今晚8:00李楠老师主讲的:才艺学校的开发与植入《玩转艺校》小班制钉钉直播。


在这期间和很多学员的交谈中,我发现很多影楼开了3-5年后,客户与口碑积累越来越多,利润却越来越少;时间越久,做着越难。


都想发展新的业务板块多赚点钱。


其实,像在三四线城市的中小型影楼赚钱的机会还是很多的,除了每年的秀场和加强新生儿外,通过现有的资本,在当地多渠道中提炼出高效的获客方式,做一套有自己特色的服务拍摄系统。


还可以通过常见的自媒体平台,来对客户进行圈层,产生更高的粘性,从服务到内容,再以技术和价值,完成影楼的跃迁,加强品牌的影响力。


但,很多影楼看到这里,反而退缩了:店内员工不多,可用资金基本没有,要做到多面化挺难的,也不一定成功,我只想比现在多赚一点,就好,我觉得多上几个门,搞一个火爆的秀场怎么样?


哎,别说我们不想帮助大家,而是这些中小型影楼老总的思维太难改变了。


永远把没有人,没有钱,没有时间当成自己不愿承担风险的挡箭牌。


却忘了利润大风险也大,而我们要做的就是降低风险,得到最后高得利润,不是吗?


所以说,很多中小型影楼明明有机会赚到钱,却不去赚,就是不想承担风险,只想赚点小钱。


如果不打破这种思维,就永远处于进退两难的尴尬局面。


1


只相信自己,不相信别人


中小型影楼的体面,都是维持在悬崖边上,脆弱的很。


没到崩溃的地步,是不会往悬崖下看的。


因为他们只相信自己,不相信别人。


大多数影楼都有一定的经营理念,有一定的客户基础,加上一定的变现技巧,于是出现了一个奇葩问题:“文人相轻”,很容易沉浸在优越感中。


比如他们不相信进店转单会日渐消退;不相信自己多年掌握的技术会一夜之间被取代;不相信大客户一撤退,自己再也站不起来……


等到那些赤裸裸出现在你眼前的时候,一切都晚了。


2


不敢和牛人学习


过度的自信,往往导致过度的自卑。


就拿现在的秀场直播来说,觉得那是在割韭菜,收智商税。


其实本质的原因,是他们觉得自己不配,不敢去尝试高级量的玩法。


学不到高级的玩法,就会停止成长,在自己的一亩三分地混日子。


没有新的获客渠道,没有与客户建立情感的方法,没有更多的转化技巧,没有高度的消化量等。


在基础的前提下,如果不向高级转变,只能被迫地被对手的脚印狠狠的踩倒。


3


千万不要小富即安


假如这部分影楼可以一直安稳的经营下去,也可以。


可是,我可以很负责的告诉大家,在摄影行业,想靠一招鲜,“安稳一辈子”,远没有你想的那么简单。


我们大家都明白,不改变就等于慢性消亡。祛不掉的内耗和消不完的储值将是每个影楼无尽的痛苦。


尤其是今年疫情,很多影楼明显感受到,做互联网转型的重要性,不然,遇到突发状况,就像案板上任人宰割的鱼肉。


员工的变动和客户的流失,冲击着每一个中小型影楼,想要靠下半年爆发的心也被淋了个透心凉。


不要去抱怨培养了一群白眼狼,毕竟谁不愿自己越来越好呢?


你都只是想赚小钱而已,可能你的员工连钱都赚不到;只有你自己先赚到钱,才能让员工变得有钱。


所以,加油吧,不要让自己成为那个越来越弱的“中小型影楼”。

智汇赢家,上海智汇赢家,河南智汇赢家,智汇贏家影楼营销教育机构


分享