上海智汇赢家:影响秀场引流裂变核心的三种人,都是谁?

上海智汇赢家
2020-09-18

最近有很多老总问我,为什么用同样的方案,别人的店业绩那么高,我的店却没有什么效果呢?


因为方案只是方案,它是死的!


好的方案,并不是做好秀场的唯一关键点,活动的启动量,裂变机制,刺激机制以及执行细节,都很重要!


秀场想要引爆全城,就要裂变;想要裂变,就要激励分享;想要激励分享,就要考虑不同的人群。


我们主要考虑以下三种人群即可:


1


羊毛党


这些人虽然只是不会订购你的套系,但是他们仍然对你非常有用。

虽然对你的套系本身不感兴趣,但是他们就是想要免费得到一些礼品。你只要设置一些成本比较低的礼品给到他们,让他们按要求转发活动海报或者链接即可免费领取。

完全不用死搬硬套的必须设置门槛的制定礼品卡!

举个例子:只要将这个活动链接、或者海报接连分享至朋友圈三天,或者集赞满56个,即可免费领取挂烫机一台。

羊毛党们不会订购你的套系,但是他们可以为你付出时间、精力,帮你做扩散。

不能体现他自身的价值,可以提升他身边资源的价值!

2


潜在消费者


这群人本身就对你的套系是有兴趣的。

这个时候,你刚好做了一个活动,活动力度还不小,他们基本就订购了。

同时如果他们还帮你宣传的话,不仅仅可以把活动触达到他们的好友。这些好友就是你的新用户,根据物以类聚人以群分原则,这些人大都也是相对比较精准的粉丝。

另外这些原本的潜在消费者还能获得羊毛党们所得到的东西,下单后又可以获得超值的礼品。比如高价的早教课程、游乐场门票等等的,购买后再送各种儿童产品、育儿书本、家庭用品等;用户体验就会很好了。

给予这部分客户优惠的同时,同时也要给予他拉新客户的价值!(除了拼团,分享礼外,更可以设置多人可参与的小活动,选拔最优的团队,更可获得XXXX元现金红包。

所以这些潜在消费者本来对产品就是有需求的,这样的活动对他们来说就是临门一脚而已。

降低客户的消费门槛和决策门槛,进行有效的转化与分享!

3


老客户


对老用户来说:他本身都已经订购过你的套系了,这个时候他们就是你做秀场最好的种子用户,核心是让他们帮你扩散这个活动,特别铁粉还能让他们免费给你宣传。

普通的老客户,一样用激励的方式去触发他们分享,比如你让你的老客户邀请三个好友来参加活动,就可以免费送你某个奖品,如果加上分佣激励,推荐好友下单了,还能获得佣金。

针对老客户群体,设置门店“明星”代言,给予分红机制,每售出“明星”套系,即可获得现金分红,鼓励他们来复购,客户给予客户的感知,才是最能体现产品的价值。

对于老客户来说:他对你的产品或服务已经有了一定认知,这种活动不断激励他们帮你传播引流转化,对你来说大大提升了他们的终生价值。

把老客户跟影楼的利润挂钩的时候,才是合作共赢的开始!

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