上海智汇赢家:增长是影楼所要追求的第一要义

上海智汇赢家
2020-09-17

相信老总们都认识许多策划牛人,营销大咖。他们仿佛拥有某种超能力,总是能化腐朽为神奇!


日订单量3+,周进客量30+,月营业额3-5万+的影楼,因为一场活动,一套方案就成功逆袭了。


订卡量1200+,转单量300+,业绩瞬间100多万!


幸福来得太突然,像开挂了一样,感觉人生到达了巅峰,陷入了深深的自嗨中。


惊叹道:一时活动一时爽,一直活动一直爽!


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触及本质


市面上多数牛人讲营销,做活动,大多还是遵循4P的模型。典型的消费者行为路径——研究消费者怎么来购买,怎么来决策。

第一件事就是去考察市场,指导套系创新与改进,价格策略,渠道策略等。去预测什么样的信息可以刺激客户,用什么样的传播话术能帮客户做出消费决策。

这个东西大多是教科书之类的东西,说的有道理。但是他给你的只是流程,并没有触及本质。

这样看营销就好比赵本山的小品:怎么把大象放进冰箱,第一步打开冰箱,第二步放进去,第三步关门。

这只适合老师做活动,老总一定不能陷入自嗨, 这样去思考问题!

你会发现你出去培训学习,听愿景,说价值,谈部门架构,管控等。学到的是概念,给你的是工具,但你并不知道如何区分界限,去做评估。

大多数营销大咖的注意力在于如何定价,如何促销,如何传播。而老总所面临的问题是获得战略性增长!

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突破表象


大部分老总与策划者在谈论营销的时候,以为就是搞品牌,搞传播,搞广告,这其实只是表象。


都在谈异业拉新,老客户裂变,不管是做病毒式营销模式还是流量池模式都逃不过流量与存量和增量。


比如:10年前做儿童摄影,不用做品牌,不用做传播,天天都在跟印钱的一样,现在开影楼的多了,大家开始抢流量,搞口碑,依靠做品牌。来抢市场。


所谓的品牌都只是辅助建立在这个市场的一张牌而已!


重要的是我们要把资源布局在哪个竞争点比较重要。也就是我们要设置我们营销中的壁垒。


比如:一家的口号是记录宝宝最美的时光,那么他的竞争点就是记录,是后者,另一家的口号是把最美的时光给宝宝,那么他就是现在的给予, 是前者。


相比之下,活在当下与寄予未来,哪一个更有感染力。


你感觉客户想要的是相册,是记录,是寄托,但越过照片是记录的屏障,影楼拍照的意义也可能是美好时光,幸福童年,记录,寄托的开始与过程。


例:乐百氏净化27层,突出后者干净,但是杀菌可能把营养也杀死了,但农夫山泉却说:我只做水的搬运工。我叫矿泉水,不叫纯净水。


除了品牌,还有很多东西可以做。


好的营销,不是让影楼针对消费者,针对竞争者去做反应,而是我们做出壁垒后,针对他们的反应,我们会有什么反应。


营销要像狙击枪,精准指向“增长”,而不是散弹枪,靠浪费资源,靠概率扫到“增长”!


“增长”是影楼所要追求的第一要义,一切不考虑增长的“营销”都是耍流氓!


大家可以思考一下,营销的核心是什么?

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